Kommunikation für Führungskräfte III

In diesem Intensivtraining lernen Sie mit Mitarbeitenden, Kunden und sonstigen Geschäftspartnern erfolgreich zu verhandeln

Wir verhandeln jeden Tag, oft ist es uns nur nicht bewusst. Im beruflichen Umfeld gibt es eine Fülle von Verhandlungssituationen, mit Lieferanten, Kunden, Mitarbeitenden und sonstigen Geschäfts-partnern: Preisverhandlungen, Verhandeln von technischen Spezifikationen, Gehaltsverhandlungen, Vertragsverhandlungen und so weiter.

Dabei ist es wichtig, in Gesprächen mit zum Teil kritisch eingestellten und eventuell taktisch agierenden Gesprächspartnern selbstbewusst aufzutreten und sicher und stabil auf Augenhöhe zu agieren.

In unserem Training erarbeiten wir uns die Grundlagen für gelingende Verhandlungen und üben verschiedene Gesprächssituationen aus Ihrem beruflichen Alltag. Wir arbeiten mit Videoanalyse und Sie erhalten Feedback von den anderen Teilnehmenden und der Trainerin.

Seminarinhalte

• Vorbereitung von Verhandlungen
• Strategien und Taktiken
• Positionen vs. Interessen
• Nutzenargumentation in Verhandlungen
• Konstruktiver Umgang mit Einwänden und Widerständen
• Verhandlungen professionell führen
• Selbstanalyse nach Verhandlungen

Ziele und Nutzen

• Die Teilnehmenden gehen gut vorbereitet in Verhandlungen und führen diese strukturiert, überzeugend und ergebnisorientiert.
• Sie agieren stabil und souverän bei Einwänden und Widerständen.
• Auch in Drucksituationen und unter Stress handeln sie wertschätzend, sachlich und zielorientiert.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Führungskräfte, Unternehmer und Entscheider, die ihre kommunikativen Fähigkeiten optimieren und sich auf Augenhöhe austauschen möchten.

Voraussetzung

Grundlagen der Kommunikation und Gesprächsführung

Teilnehmerzahl
max. 10 Teilnehmer