Effiziente Verhandlungsführung für Einkäufer und Verkäufer - Modul 1

Die Besonderheit dieses Verhandlungstrainings besteht darin, dass sowohl Einkäufer als auch Verkäufer daran teilnehmen und sie sich aktiv mit den Sicht- und Vorgehensweisen der jeweiligen Gegenseite auseinandersetzen können.

Eine der herausforderndsten Aufgaben von Einkäufern und Vertriebsmitarbeitern ist das Führen von Verhandlungen. Dabei geht es nicht nur um Preisverhandlungen, sondern gerade heute vermehrt um das Aushandeln von Konditionen zu Warenverfügbarkeit und Lieferterminen. Besonders in Gesprächen mit kritisch eingestellten und eventuell taktisch agierenden Gesprächspartnern ist es wichtig, selbstbewusst aufzutreten und sicher und stabil auf Augenhöhe zu verhandeln.

Das Training ist 2-modulig aufgebaut. In Modul 1 werden die allgemeinen Grundlagen erarbeitet. Das 2. Modul ist zum Vertiefen des Stoffes und intensiven Üben von Gesprächen und Verhandlungen konzipiert.

Seminarinhalte

• Vorbereitung von Verhandlungen
• Grundlagen der Gesprächsführung
• Nutzenargumentation
• Strategien und Taktiken in Verhandlungen
• Verhandlungsmacht und Verhandlungsmasse
• Konstruktiver Umgang mit Einwänden und Widerständen
• Unfaire Verhandlungspraktiken erkennen und ihnen konstruktiv begegnen
• Selbstanalyse nach Verhandlungen

Zielsetzung

• Die Teilnehmenden gehen gut vorbereitet in Verhandlungen und führen diese strukturiert, zielgerichtet und überzeugend.
• Sie gewinnen Sicherheit in Gesprächen und agieren stabil und souverän bei Einwänden und Widerständen.
• Auch in Drucksituationen und unter Stress agieren Sie wertschätzend, sachlich und zielorientiert.

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeitende aus Einkauf und Vertrieb, die Verhandlungen erfolgreicher führen möchten.

Voraussetzungen
keine

Teilnehmerzahl
max. 10 Personen