Effiziente Verhandlungsführung für Einkäufer und Verkäufer – Modul 2

Die Besonderheit dieses Verhandlungstrainings besteht darin, dass sowohl Einkäufer als auch Verkäufer daran teilnehmen und sie sich aktiv mit den Sicht- und Vorgehensweisen der jeweiligen Gegenseite auseinandersetzen können.

Eine der herausforderndsten Aufgaben von Einkäufern und Vertriebsmitarbeitern ist das Führen von Verhandlungen. Dabei geht es nicht nur um Preisverhandlungen, sondern gerade heute vermehrt um das Aushandeln von Konditionen zu Warenverfügbarkeit und Lieferterminen. Besonders in Gesprächen mit kritisch eingestellten und eventuell taktisch agierenden Gesprächspartnern ist es wichtig, selbstbewusst aufzutreten und sicher und stabil auf Augenhöhe zu verhandeln.

Modul 2 ist zum Vertiefen des Stoffes und intensiven Üben von Gesprächen und Verhandlungen konzipiert. Grundlage für die Gespräche sind teilnehmerspezifische Situationen aus dem beruflichen Alltag. Jeder Gesprächsübung schließt sich eine Analyse mit Feedback an. Die Übungsgespräche können videogestützt oder mit einer Telefonübungsanlage durchgeführt werden, um den Teilnehmenden die Möglichkeit zu geben, ihr eigenes Verhalten zu analysieren, zu reflektieren und zu optimieren.

Seminarinhalte

• Vorbereitung von konkreten Verhandlungen
• Verhandlungen am Telefon oder in Präsenz professionell führen
• Den eigenen Standpunkt sicher vertreten

Zielsetzung

• Die Teilnehmer gehen gut vorbereitet in Verhandlungen und führen diese strukturiert, zielgerichtet und überzeugend
• Sie gewinnen Sicherheit in Gesprächen und agieren stabil und souverän bei Einwänden und Widerständen
• Auch in Drucksituationen und unter Stress agieren Sie wertschätzend, sachlich und zielorientiert

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeitende aus Einkauf und Vertrieb, die Preisverhandlungen erfolgreicher führen möchten.

Voraussetzungen
Teilnahme an Modul 1

Teilnehmerzahl
max. 10 Personen